000 | 01894nam a2200301 a 4500 | ||
---|---|---|---|
999 |
_c681 _d681 |
||
001 | 000681 | ||
003 | UDELISTMO | ||
005 | 20170530183320.0 | ||
008 | 150616s1988 pa 000 0 spa d | ||
020 | _a9580405700 | ||
040 |
_aUDI _cUDI |
||
041 | _aspa | ||
082 |
_a658.31243 _bL619 _221 |
||
100 |
_aLidstone, John _97591 |
||
245 | 1 | 1 |
_aCapacitación de vendedores : _bEntrenamiento en el campo de trabajo _cJohn Lidstone |
250 | _a1a. edición. | ||
260 |
_aBogotá : _bNorma, _c1988. |
||
300 |
_a279 paginas. : _g23 cm. |
||
490 | 0 | _aDesarrollo gerencial | |
500 | _aContiene índice. | ||
505 | _aContenido. Primera parte. Objetivos de la capacitación en el trabajo. 1. Las ventas y el ambiente de la comercialización. 2. El gerente de ventas de campo como instructor. 3. La naturaleza del arte de vender. 4. Estructuras para la capacitación de vendedores en el trabajo. Segunda parte. Técnicas y métodos de evaluación. 5. Cómo evaluar el desempeño de los vendedores. 6. Cómo identificar las necesidades de capacitación en ventas. 7. Aprendizaje y comunicación eficaces. 8. Métodos y técnicas de capacitación en el trabajo. 9. El gerente de ventas de campo y la visita acompañada. 10. Cómo capacitar a los vendedores nuevos. 11. Cómo capacitar a los vendedores con experiencia. 12. Cómo efectuar reuniones de capacitación eficaces. 13. Motivar a través de la capacitación. 14. Preparar al gerente de ventas de campo como instructor. | ||
520 | _aEsta obra les suministra a los gerentes y a los entrenadores en el área de ventas un enfoque sistemático para la formación y el desarrollo de sus fuerzas de ventas. | ||
650 |
_aADMINISTRACIÓN _2lemb _9368 |
||
650 |
_aVENTAS _2lemb _95102 |
||
650 |
_aVENDEDORES Y ARTE DE VENDER _2lemb _95162 |
||
700 | 1 |
_aArias de Hassan, Adriana _etraductor _97592 |
|
942 |
_2ddc _cBK |