MARC details
000 -CABECERA |
campo de control de longitud fija |
02496nam a2200361 a 4500 |
001 - NÚMERO DE CONTROL |
campo de control |
005651 |
003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
campo de control |
UDELISTMO |
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
campo de control |
20170530175917.0 |
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
campo de control de longitud fija |
260811s2005 MX 000 0 spa d |
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
Número Internacional Estándar del Libro |
9789701050880 |
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
Número Internacional Estándar del Libro |
9701050886 |
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
Centro catalogador/agencia de origen |
UDI |
Centro/agencia transcriptor |
UDI |
041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
044 ## - CÓDIGO DEL PAÍS DE LA ENTIDAD EDITORA/PRODUCTORA |
Código MARC del país |
MX |
082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
Número de clasificación |
658.85 |
Número de documento/Ítem |
W439 |
Número de edición |
21 |
100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
Nombre de persona |
Weitz, Barton A. |
9 (RLIN) |
7586 |
245 11 - MENCIÓN DE TÍTULO |
Título |
Ventas : |
Resto del título |
construyendo sociedades |
Mención de responsabilidad, etc. |
Barton A. Weitz, Stephen B. Castleberry, John F. Tanner |
250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
Mención de edición |
5a. edición. |
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
Lugar de publicación, distribución, etc. |
México: |
Nombre del editor, distribuidor, etc. |
McGraw Hill, |
Fecha de publicación, distribución, etc. |
2005. |
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
Extensión |
xxvii, 622 paginas. : |
Otras características físicas |
ilustraciones. ; |
Tamaño de la unidad |
24 cm. |
500 ## - NOTA GENERAL |
Nota general |
Contiene índice, notas, glosario. |
505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
Nota de contenido con formato |
Contenido.<br/>Parte 1. El campo de las ventas.<br/>Capítulo 1. Las ventas y los vendedores.<br/>Capítulo 2. Construir relaciones de sociedad.<br/>Parte 2. Conocimientos y habilidades necesarios.<br/>Capítulo 3. Aspectos éticos y legales en las ventas.<br/>Capítulo 4. Comportamiento y proceso de compra.<br/>Capítulo 5. Uso de los principios de la comunicación para construir relaciones.<br/>Capítulo 6. Venta adaptativa para construir relaciones.<br/>Parte 3. El proceso de formación de sociedad.<br/>Capítulo 7. Prospección.<br/>Capítulo 8. Planeación de la entrevista de ventas.<br/>Capítulo 9. La entrevista de ventas.<br/>Capítulo 10. Fortalecimiento de la presentación.<br/>Capítulo 11. Responder a las objeciones.<br/>Capítulo 12. Obtención del compromiso.<br/>Capítulo 13. Después de la venta: construir relaciones a largo plazo.<br/>Parte 4. Aplicaciones especiales.<br/>Capítulo 14. Negociaciones formales.<br/>Capítulo 15. Vender a revendedores.<br/>Parte 5. El vendedor como administrador.<br/>Capítulo 16. Administración de su tiempo y territorio.<br/>Capítulo 17. Administración dentro de su compañía.<br/>Capítulo 18. Administre su carrera.<br/> |
520 ## - SUMARIO, ETC. |
Sumario, etc. |
El objetivo de este libro es que los estudiantes desarrollen habilidades y técnicas de ventas y comunicación que les sean de utilidad en su vida profesional, independientemente de que en el futuro se dediquen o no a la ventas. |
650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
MERCADEO |
Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
9 (RLIN) |
54 |
650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
VENDEDORES Y ARTE DE VENDER |
Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
9 (RLIN) |
5162 |
650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS |
Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
9 (RLIN) |
5101 |
650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
TÉCNICAS DE VENTAS |
Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
9 (RLIN) |
7585 |
700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
Nombre de persona |
Castleberry, Stephen B. |
Término indicativo de función/relación |
coautor |
9 (RLIN) |
7587 |
700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
Nombre de persona |
Tanner, John F. |
Término indicativo de función/relación |
coautor |
9 (RLIN) |
7588 |
700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
Nombre de persona |
González y Pozo, Virgilio |
Término indicativo de función/relación |
traductor |
9 (RLIN) |
7589 |
700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
Nombre de persona |
Pineda Ayala, Leticia Esther |
Término indicativo de función/relación |
traductor |
9 (RLIN) |
7590 |
942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
Fuente del sistema de clasificación o colocación |
|
Tipo de ítem Koha |
Libros/ General |