MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02711nam a2200277 a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
003663 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
UDELISTMO |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20170524194221.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
071102s1988 pa 000 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9681828267 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
UDI |
| Centro/agencia transcriptor |
UDI |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.302 |
| Número de documento/Ítem |
L770 |
| Número de edición |
21 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
LLamas Olarán, José María |
| 9 (RLIN) |
7459 |
| 245 11 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Manual del supervisor de ventas |
| Mención de responsabilidad, etc. |
José M. Llamas O. |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
1a. edición. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
México: |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Limusa, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1988. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
370 paginas. : |
| Otras características físicas |
ilustraciones. ; |
| Tamaño de la unidad |
25 cm. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Contiene índice, bibliografía, índice temático. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
Contenido.<br/>Primera parte. La supervisión de ventas.<br/>Capítulo 1. El campo de las ventas y el proceso administrativo.<br/>Capítulo 2. La problemática de la supervisión de ventas.<br/>Capítulo 3. Importancia de la supervisión de ventas.<br/>Capítulo 4. Objetivos de la supervisión.<br/>Capítulo 5. Adecuación de la supervisión.<br/>Capítulo 6. Métodos de la supervisión.<br/>Segunda parte. La fuerza de ventas.<br/>Capítulo 7. Los vendedores del equipo.<br/>Capítulo 8. El perfil del vendedor.<br/>Capítulo 9. Integración y dinámica de la fuerza de ventas.<br/>Tercera parte. La labor del supervisor.<br/>Capítulo 10. Fuentes de reclutamiento.<br/>Capítulo 11. El proceso de reclutamiento.<br/>Capítulo 12. La selección de candidatos.<br/>Capítulo 13. Cómo desarrollar a la fuerza vendedora.<br/>Capítulo 14. Incentivación de la fuerza vendedora.<br/>Capítulo 15. Motivación de la fuerza vendedora.<br/>Capítulo 16. Cómo establecer un control eficaz.<br/>Cuarta parte. Comunicación y conflictos en la supervisión.<br/>Capítulo 17. Las comunicaciones en la supervisión.<br/>Capítulo 18. Cómo supervisar a los vendedores.<br/>Capítulo 19. Conflictos en la supervisión.<br/>Quinta parte. Otras áreas de acción del supervisor.<br/>Capítulo 20. El supervisor como líder.<br/>Capítulo 21. El supervisor y las cuotas de venta.<br/>Capítulo 22. El supervisor y la prospectación.<br/>Capítulo 23. El supervisor como evaluador.<br/>Sexta parte. El supervisor.<br/>Capítulo 24. Anatomía del supervisor.<br/><br/> |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
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| Sumario, etc. |
El manual para el supervisor de ventas es una excepcional guía para quien desea actualizar sus técnicas y procedimientos. Aporta valioso material de aplicación inmediata y expone la problemática de la supervisión de ventas desde un punto de vista latinoamericano, algo que pocas obras hacen. Además de analizar las características del vendedor y de la fuerza de ventas, estudia con detenimiento las áreas de actividad del supervisor.<br/> |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
PERSONAL DE VENTAS |
| Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
| 9 (RLIN) |
7460 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
SUPERVISORES MANUALES, ETC. |
| Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
| 9 (RLIN) |
7461 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
VENTAS |
| Fuente del encabezamiento o término |
lemb |
| Subdivisión general |
GESTIÓN |
| 9 (RLIN) |
7300 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
|
| Tipo de ítem Koha |
Libros/ General |
